僕はジャンキーかもしれない白人に$80もあげてしまいました。 それは彼の話が上手かったからだと思います。 それ以外にも、金に不自由せず、忙しく、憐れみの心を持つ、独身というのが、いいカモの条件なのかも知れません。 うまい話しに乗せられたわけではありません。 せびられただけです。 僕は店が心配で、ちょっと可哀想にも思いました。 面倒な話に付き合わされるより、金をあげた方が早く切り上げられる… いつも疲れていて、忙しいので、面倒くさい事だけは何とか避けたいのです。 彼はそういう人が世の中には一定数いる、と知っていたので色んな人に声をかけていたのでしょう。 お金をせびるのではなく、商品を売る場合にもストーリーは力を発揮します。 ストーリーに感情がやられてしまうのです。 モノと値段だけ見て、即決というのは少ないでしょう。 気を付けるべきは自分の状態です。 よく見極めるには疲労は禁物です。 いつも疲れていて、忙しい人は沢山います。 何か欲しいものがあったり、気になるものがあると、とりあえず買ってしまう… そういう人たちは危険です。 ちょっと気になる事かも知れないけど、ストーリーであおってくるマーケターに出くわしてしまうと簡単にやられてしまいます。 マーケターだけでなく、レヴューでもやられると思います。 恐怖心をあおるのがマーケターです。 今すぐ始めないといけない、そんな感じにさせられます。 そしてその解決を、結果を今すぐ買う事ができると約束するのです。 その商品がコピーだったり、少し劣っていたり…実は商品の質はあまり問題ではありません。 ストーリーが自分に当てはまるものだと途端に感情移入してしまうのです。 疲労を甘く見てはいけません。 ちょっとした心のスキを突かれると、もう耐えられないのです。 さらに特典や、ディスカウントなどで追撃します。 アルコールが入り、おまけに深夜である場合、理性的な判断が出来なくなります。 世の中にはそういう人たちが、必ず一定の割合でいる…というのが悪いマーケターの狙いなのでしょう。 そして実際に購入する人たちがいて、セールスが成功しています。 だからこそ、同じ手法でストーリーと品を変えれば何でも売れる、と思っているのでしょう。 一度は騙せる、でも二度は無理…そんなテクニックに依存するなんて間違ってます。
そんなストーリーの使い方は良心のためにやるべきではありません。 それこそあの白人と変わらないと思います。 本当に大切にしている事のためにストーリーを使うべきだと思います。 大切にしているなら必ずその理由となるストーリーがあるはずですし。 それは本心ですから、二度、三度と買ってもらうためにも通用すると思います。 コメントの受け付けは終了しました。
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